Poner precio a un negocio en traspaso es lo que más discusiones genera entre comprador y vendedor. No hay una fórmula única, pero sí tres formas de calcularlo que conviene combinar. Así puedes saber si el precio de un anuncio es razonable o si tu propio negocio está bien valorado.
1. Lo que vale lo que se entrega
Suma el valor actual (no el de compra) de lo que se entrega: mobiliario, maquinaria, obra e instalaciones, y stock a precio de coste. Es el suelo del precio: un negocio que no gana dinero suele venderse por poco más que esto.
2. Lo que gana el negocio
El método más usado para negocios pequeños es multiplicar el beneficio anual por un número de años. Usa el beneficio real después de pagar un sueldo de mercado a quien trabaja en el negocio; si el dueño no se pone sueldo, el beneficio está inflado.
- Negocios que dependen mucho del dueño (peluquerías, consultas, talleres pequeños): multiplicadores bajos, porque parte de la clientela puede irse con él.
- Negocios con ubicación, licencia o marca difíciles de conseguir: multiplicadores más altos.
- Negocios con facturación irregular o que bajan año tras año: hay que descontar.
3. Lo que vale por estar abierto
Hay cosas que tienen valor aunque no aparezcan en la contabilidad: una licencia de bar en una zona donde ya no se conceden, una terraza autorizada, un alquiler por debajo de mercado con muchos años por delante o una cartera de clientes con contrato. Pon precio a cada una pensando en cuánto costaría conseguirla desde cero.
Datos que debes pedir
- Facturación de los últimos 2 o 3 años, mes a mes.
- Impuestos presentados (IVA trimestral, IRPF o Sociedades), para comparar con lo que dice el vendedor.
- Contrato de alquiler: renta, años que quedan y subidas.
- Nóminas y contratos si hay trabajadores.
- Inventario con lo que entra en el precio.
Errores frecuentes
- Valorar por la inversión que se hizo y no por lo que gana el negocio.
- Olvidar que el comprador tendrá que pagar la subida de alquiler por la cesión y la puesta al día de licencias.
- No descontar el sueldo del dueño del beneficio.
- Pagar por una clientela que depende de una persona que se va.
Consulta el contrato de traspaso y los impuestos antes de cerrar el precio, y mira los anuncios publicados para comparar.